اصطلاحاتی که می‌بایست پیش از ورود به حراج بدانید

برآورد قیمت؛ کمینه و بیشینه برآورد
Auction Estimate

حراج‌خانه‌ها پیش از آغاز مزایده، برای هر اثر هنری حداقل و حداکثر قیمت فروش را تخمین می‌زنند و آن را در کاتالوگ و وب‌سایت خود درج می‌کنند. به پایین‌ترین تخمین قیمت، کمینه برآورد و به بالاترین تخمین قیمت، بیشینه برآورد‌ گفته می‌شود. 

قیمت چکش‌
Hammer Price

قیمت چکش آخرین قیمت پیشنهادی خریداران است که پس از اعلام آن حراج‌گذار چکش می‌زند، پس از چکش‌زدن هیچ پیشنهاد بالاتری مورد پذیرش واقع نمی‌شود. قیمت چکش به منزله مبلغ نهایی نیست که خریدار پرداخت می‌کند، بلکه به‌معنای آخرین قیمت پیشنهادی است.

قیمت رزرو
Reserve Price

قیمت رزرو حداقل قیمتی است که فروشنده برای اثر خود در نظر دارد. تا مادامی‌که پیشنهادها به این مبلغ نرسد، اثر فروخته نخواهد شد. قیمت رزرو که معمولاً کمتر از یا برابر با کمینه برآورد تعیین می‌شود، محرمانه بوده و تنها فروشنده و کارشناسان حراجی از آن اطلاع دارند.

قیمت فروخته‌شده
Sold Price

قیمت فروخته‌شده می‌تواند در بازه‌ی برآورد، پایین‌تر یا بالاتر از آن باشد. قیمت فروخته‌شده رقمی است که خانه‌ی حراج در صورت پرداخت نهایی مشتری اعلام می‌کند؛ این مبلغ معمولاً مشمول حق کمیسیون حراج و مالیات است.

بید یا پیشنهاد قیمت
Bid

بید به معنای پیشنهاد دادن است. خریداران برای پیشنهادات حضوری پلاکاردی - که شماره‌ای منحصر به خودشان دارد - را بالا می‌برند. گرداننده‌ی حراج با دیدن این پلاکارد، قیمت اثرِ در حال فروش را به اندازه‌ی یک بید بالا می‌برد و آن را اعلام می‌کند. 

پیشنهاد پایه
Starting Bid

مبلغی که حراج‌گذار برای شروع فروش یک قطعه اعلام می‌کند. این نخستین قیمتی است که برای اثر مطرح می‌گردد و شرکت‌کنندگان می‌توانند از همین لحظه وارد رقابت شوند. شایان ذکر است که «پیشنهاد پایه» لزوماً با «قیمت رزرو» برابر نیست.

مبلغ بید
Bid Increment

در هر حراج بسته به قیمت اثر با هر بار بالا بردن پلاکارد درصد معینی به پیشنهاد قبلی اضافه می‌شود. این درصد را حراج‌گذار از پیش‌تر تعیین و اعلام می‌کند.

پیشنهاد غیابی
Absentee Bid

روشی برای ارائه پیشنهاد قیمت در مزایده‌ها، مناسب افرادی‌ که نمی‌خواهند یا نمی‌توانند به‌صورت حضوری در حراج‌ها شرکت کنند. در این شیوه، خریدار سقف بودجه‌ی خود را از پیش اعلام می‌کند و حراج‌گذار از طرف او در مزایده شرکت می‌کند. این نوع پیشنهادها که گاهی با اصطلاحاتی چون «پیشنهاد کتبی» یا «پیشنهاد سفارشی» نیز معرفی می‌شوند، معمولاً از طریق تکمیل فرم یا به‌صورت آنلاین ثبت می‌گردند.

پیشنهاد ساختگی
Chandelier Bid

در برخی موارد، آثار ارائه‌شده در حراج با استقبال مواجه نشده و هیچ پیشنهادی را دریافت نمی‌کنند. بااین‌حال، ناظران حاضر در سالن متوجه این موضوع نمی‌شوند، چراکه حراج‌گذار با ارائه چند پیشنهاد ساختگی تلاش می‌کند توجه خریداران را به اثر جلب نماید.

این پیشنهادهای ساختگی، ممکن است تا سطح «قیمت رزرو» نیز پیش بروند؛ به‌ویژه زمانی‌که اثر متعلق به یک هنرمند شناخته‌شده باشد و حفظ ارزش بازار او برای حراج‌خانه اهمیت داشته باشد. درصورتی‌که این پیشنهادهای نمایشی منجر به پیشنهاد واقعی نشوند، حراج‌گذار بدون اعلام فروش اثر، به سراغ قطعه بعدی می‌رود.

پیشنهاد مهر و موم‌شده
Sealed Bid

در این روش، خریداران پیشنهادهای خود را به‌صورت محرمانه ارسال کرده و همه پیشنهادها در زمان و مکانی مشخص باز می‌شوند. چون شرکت‌کنندگان از مبلغ پیشنهادشده از سوی دیگران اطلاعی ندارند، امکان رقابت مستقیم و افزایش لحظه‌ای قیمت وجود ندارد.

این روش معمولاً برای جلوگیری از تأثیر هیجان حراج بر فروش منصفانه یا زمانی‌که کالاها به تعداد محدود عرضه می‌شوند، مورد استفاده قرار می‌گیرد. در شرایطی که برپایی حراج عمومی امکان‌پذیر یا مطلوب نیست، «پیشنهاد مهر و موم‌شده» گزینه‌ای مناسب برای حفظ محرمانگی و عدالت در فروش است. 

پیشنهاد مساوی
Tie Bid

به شرایطی اطلاق می‌گردد که در آن چندین خریدار به‌صورت همزمان مبلغ واحدی را پیشنهاد می‌دهند و حراج‌گذار برای انتخاب برنده نیاز به اعمال قوانین خاص یا روش‌های تصادفی دارد.

حداکثر پیشنهاد
Max Bid

مبلغی که به‌عنوان سقف بودجه خرید یک کالا در حراج «آنلاین» مشخص می‌کنید. سیستم به صورت خودکار و به نمایندگی از شما تا رسیدن به قیمت مورد نظر در حراج شرکت می‌کند.

امتیاز محفوظ برای هنرمند یا حق‌ امتیاز بازفروش اثر
Artist Resale Right (Droit de Suite)

طبق دستورالعمل «حق امتیاز بازفروش اثر» در اتحادیه اروپا که توسط کشور بریتانیا نیز پذیرفته شده است، هنرمندان زنده و هنرمندانی که کم‌تر از ۷۰ سال از زمان مرگشان می‌گذرد، حق‌الامتیاز فروش مجدد آثارشان را دریافت خواهند کرد. پس، هر بار که اثر هنری‌ این دسته از هنرمندان در بازار هنر اتحادیه اروپا یا بریتانیا فروخته شود، سودی برابر آنچه در مفاد این قانون آمده نصیب هنرمند خواهد شد.

دستکش سفید
White Glove

اصطلاح «دستکش سفید» زمانی در مورد یک حراج به‌کار برده می‌شود که تمامی آثار ارائه‌شده در آن به فروش برسند. دلیل انتخاب این اصطلاح، به دستکش‌های سفید افرادی باز می‌گردد که آثار را برای ارائه به سکوی حراج می‌آورند. همچنین زمانی که تمام آثار حراج فروخته می‌شوند، مسئول حراج به صورت نمادین یک جفت دستکش سفید را به مجری حراج تقدیم می‌کند؛ این حرکت به فروخته‌شدن همه‌چیز و تنها باقی‌ماندن دستکش‌ها اشاره دارد. «دستکش سفید» که به صورت یک صفت به حراج اطلاق می‌شود، می‌تواند در حالت کلی‌تر به صورت «فروش دستکش سفید» (White Glove Sale) استفاده شود.

اثر سوخته یا فاقد خریدار
Burned Work

اگر اثری که در حراج ارائه می‌گردد، هیچ علاقه‌ای را برنیانگیزاند، به این معنی که هیچ پیشنهادی برای آن ارائه نشود و یا به قیمت رزرو نرسد، برچسب «اثر سوخته» بدان اطلاق می‌گردد.

اصطلاح «اثر سوخته»، پیش‌تر، به آثاری اطلاق می‌شد که در دو حراج پیاپی به فروش نمی‌رسیدند و می‌بایست چند سالی از نظرها پنهان می‌شدند تا دوباره قابلیت فروش پیدا کنند. امروزه، شکست در حراج از اهمیت کمتری برخوردار است و به‌نظر، غیاب شش ماهه برای بازگشت یک اثر به بازار کافی باشد.

ضمانت
Guarantee

مبلغی که حراج‌خانه قول می‌دهد تا بدون توجه به فروش اثر در حراج به صاحب اثر بپردازد؛ به عبارت دیگر، صاحب اثر حتی در صورت فروخته نشدن اثرش مبلغ مشخصی را از حراج دریافت خواهد کرد.

در سال‌های اواسط 2000، صدور ضمانت‌نامه‌ یک استراتژی بازاریابی برای به‌دست آوردن آثار شاخص بود، اما پس از فروپاشی مالی در سال 2008 که اعتماد به بازار هنر از بین رفت و حراج‌گزاران میلیون‌هامیلیون دلار را با پرداخت ضمانت‌ها از دست دادند، ارائه ضمانت‌‌نامه‌ها نیز متوقف شد و ضمانت شخص ثالث جای آن را گرفت.

ضمانت شخص ثالث
Third-Party Guarantee

در این نوع ضمانت، خانه حراج با یافتن خریدار پیش از شروع مزایده به فروشنده این اطمینان را می‌دهد که فارغ از آنچه در سالن حراج اتفاق خواهد افتاد، اثر وی بیش از قیمت رزرو به فروش خواهد رسید.

ارزیابی یا ارزش‌گذاری اثر هنری
Appraisal

ارزیابی یا ارزش‌گذاری یک شیء یا اثر هنری با مد نظر قرار دادن ارزش بازار (Market Value) یا ارزش بیمه‌ای (Insurance Value) آن اثر صورت می‌پذیرد. ارزش بازار، تخمینی است که حراج‌خانه‌ها یا شرکت‌های ارزیابی آثارهنری از قیمت فروش یک شیء بیان می‌کنند. ارزش بیمه‌ای نشان‌دهنده هزینه‌ای است که برای جایگزینی یک کالا باید پرداخت شود.

کارشناسان در حراج‌ها با مقایسه یک قطعه با آثار مشابه‌‍ای که اخیراً فروخته شده‌اند، ارزش‌گذاری‌ها را انجام می‌دهند، اما باید اشاره کرد که هیچ ارزیابی صورت‌پذیرفته‌ای به معنای قیمت قطعی و نهایی اثر نیست.

تبارنامه یا پیشینه مالکیت اثر
Provenance

یکی از بخش‌های مهمی که در زمان ارزش‌گذاری اثر هنری بدان توجه می‌شود و بر اصالت اثر صحه می‌گذارد تبارنامه یا پیشینه مالکیت اثر است. در تبارنامه یک اثر، نام صاحبان پیشین اثر و یا رکوردهای ثبت شده در حراج‌ها و نمایشگاه‌ها ذکر می‌گردند. اگر اثری هنری دارای تبارنامه قابل اثباتی باشد، ارزش آن به‌طور فزاینده‌ای افزایش می‌یابد.

 آمِر یا امانت‌گذار
Consignor

مجموعه‌دار، مالک یک شیء یا ملک و در کل فروشنده‌ای است که حق فروش دارایی‌اش را به حراج واگذار می‌کند.